Мнение экспертной группы
Legal SoftWave
Мнение экспертной группы
Legal SoftWave
ОАО «Аэропорт Пулково»
Приобретение дополнительных лицензий в рамках существующего соглашения, передача лицензий аффилированным лицам, расширение спецификации – это сложные, но часто встречающиеся задачи лицензирования программного обеспечения. Гораздо реже приходится сталкиваться с ситуациями обратного характера, когда текущее соглашение в несколько раз превышает реальную ситуацию в компании.
В апреле 2010 года консорциуму «Воздушные ворота Северной столицы»
были переданы управленческие функции в аэропорту «Пулково», в связи с чем произошла реструктуризация компании. Значительная часть парка персональных компьютеров передавалась другой организации.
Помимо остальных задач реструктуризации перед компанией, в том числе, стояла задача переоформить соглашение с корпорацией Microsoft по использованию лицензий программных продуктов. У компании была потребность в легальности использования лицензионного программного обеспечения, а также в прозрачности и прогнозируемости бюджета ИТ, а также его оптимизации. До передачи аэропорта «Пулково» консорциуму «Воздушные ворота Северной столицы» ОАО «Пулково» имело соглашение Enterprise Agreement по продуктам Microsoft с одним из лидеров российского рынка поставки программного обеспечения. После реструктуризации было необходимо решить задачу заметного сокращения начальной спецификации и переоформить соглашение. В этот момент Legal Softwave в числе остальных компаний, специализирующихся на лицензировании программного обеспечения, начали процесс переговоров с представителями компании. В ходе изучения клиентской ситуации стало ясно, что парк персональных компьютеров клиента сокращается минимум в 6 раз и оплачивать соглашение, превышающее потребности, клиент не намерен. В связи с реструктуризацией клиент планировал расторгнуть текущее соглашение. Необходимо было найти компромиссный вариант, который, в первую очередь, удовлетворил бы клиентские потребности в оптимизации, а, с другой стороны, полностью удовлетворял бы требованиям вендора, в данном случае корпорации Microsoft.
И нами был найден оптимальный вариант лицензирования продуктов Microsoft: команда экспертов Legal Softwave предложила сменить схему лицензирования с Enterprise Agreement на Open Value. Были проведены переговоры с Microsoft. Представительство Microsoft получило все необходимые разъяснения и документы по поводу сокращения спецификации клиента и смены схемы лицензирования. Необходимо было объяснить, что происходит у клиента, почему так сокращается спецификация. В итоге мы подписали новое соглашение с оптимизированной спецификацией. Клиент получил удовлетворение относительно сокращения спецификации и, следовательно, относительно сокращения расходов. Мы выполнили поставленную клиентом задачу: легальность использования программного обеспечения, прогнозируемость и прозрачность бюджета ИТ. Microsoft был удовлетворен, так как сохранил трехлетнее соглашение. Legal Softwave, в свою очередь, показали свою компетентность в вопросах лицензирования программного обеспечения, справились с непростой нестандартной задачей.
Денис Комаров, ИТ-директор ОАО «Аэропорт Пулково»: Мне импонирует подход специалистов Legal Softwave: честность и открытость. Пожалуй, благодаря этому и был сделан выбор в пользу этой компании. В ходе переговоров мне стало ясно, что я могу доверять специалистам Legal Softwave, я увидел в их лице экспертов, действительно разбирающихся в вопросах лицензирования, а, главное, готовых помочь нашей компании оптимально решить нашу задачу.