Илья Петряевский, коммерческий директор КОГОРТА:

Интересы производителей и потребителей программного обеспечения не совпадают. Основная цель производителей программных продуктов – максимизация продаж. Существует и работает целый механизм взаимодействия вендора с потребителем и давления на него: регулярный выпуск новых редакций, отмена поддержки старых версий программных продуктов. Более того, ценообразование на рынке программного обеспечения не является прозрачным и зависит от множества факторов. К примеру, один и тот же продукт в разных странах может стоить по-разному.

Современная ситуация на мировом рынке продаж программного обеспечения позволяет говорить о том, что стоимость конкретного программного продукта имеет субъективные принципы формирования.

Если производители программного обеспечения активно используют существующие рычаги получения большего количества прибыли, то организации, которые используют данное программное обеспечение, безусловно, заинтересованы в минимизации затрат на его приобретение. В такой ситуации возникает естественный конфликт интересов, и в рамках существующего рынка, его субъективизма, конфликтности мы видим свою миссию в поиске компромиссного решения, которое соответствовало бы, с одной стороны, требованиям вендора, а с другой  – удовлетворяло бы потребности наших клиентов. Причем, мы видим свою роль не в качестве просто посредника между бизнесом и производителями программного обеспечения, в этой ситуации мы находимся на стороне наших клиентов.

Высокий уровень компетентности в области лицензирования, выстроенные отношения с производителями программного обеспечения,  большой опыт в сфере оптимизации затрат на приобретение программных продуктов, и понимание потребностей бизнес-сообщества  позволяет нам отстаивать интересы наших заказчиков. Таким образом, наша миссия – найти компромиссное решение, которое, полностью отвечая требованиям вендора, являлось бы максимально выгодным для нашего клиента.